像充话费一样买Token：Kimi、MiniMax即将在天猫开官方旗舰店

大模型厂商排队上天猫”摆摊”卖算力的戏码，正在加速上演。获悉，智谱在天猫开出大模型首家官方旗舰店后，Kimi、MiniMax、阶跃星辰等多家头部厂商也在与天猫接洽，计划开设品牌直营旗舰店，直接上架Token订阅套餐。此前9月3日，天猫已率先上线”AI空间站”Token充值中心，将阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek五家厂商的产品聚合在同一入口下，用户打开淘宝搜索”token”就能像充话费一样下单购买。

9月2日，智谱正式入驻天猫开设官方旗舰店，上架基于GLM-5.3模型的Coding Plan订阅套餐，适配ZCode、Claude Code、Codex等20余款主流Agent工具。据开店时的信息，个人版Lite月付118元、Pro 538元、Max 1078元，团队版598元/席位起，均支持按月、季、年灵活订阅。开店首日品牌搜索环比暴涨40倍，48小时内进一步攀升至50倍，带动天猫AI Token类商品成交环比增长160%。

智谱之所以抢跑，与其收入结构转型直接相关。2026年上半年智谱营收9.54亿元，同比增长399.7%，其中开放平台及API业务收入8.25亿元，同比暴涨2735.7%，占总收入比重从15.2%飙升至86.5%。公司正从”卖项目”切换到”卖订阅”模式，急需一个有客流的新渠道来触达官网覆盖不到的个人开发者和小团队。

9月3日，天猫正式上线AI空间站（Token充值中心）。页面集合了阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek的订阅产品，在售商品包括按周期订阅的Token Plan、Coding Plan以及按用量付费的充值方案，支持卡密兑换和直充两种交付方式。

需要区分的是，阿里云和智谱为品牌官方旗舰店直营，Kimi、MiniMax、DeepSeek三家目前由第三方代理店铺”禄券旗舰店”销售。此次接洽的核心内容，就是让这三家从代理模式切换为品牌直营，店铺名变成”Kimi官方旗舰店””MiniMax官方旗舰店”。

据9月初的上架信息，Kimi K3性价比月卡33元（含165万Tokens），性价比Pro月卡55元（含275万Tokens）；MiniMax M3性价比月卡55元（含约0.24亿Tokens），进阶版月卡约999元（含约7亿Tokens）。不过，天猫渠道的套餐与各家官网的会员方案存在差异，用户需要自行比对额度与价格。

大模型厂商过去卖订阅只走官网，触达的几乎全是已经懂API的技术人群。天猫手里有三样东西是官网给不了的：

• 流量池：淘系月活接近10亿，88VIP会员超6000万，这批人有付费能力和提效需求，但不会主动去翻技术文档；
• 消费心智：月包、季包、满减券、88VIP折扣——这套电商玩法把”看不见的算力”变成了”明码标价的小商品”，普通用户也能顺手下一单；
• 口碑沉淀：销量、评价、复购数据构成品牌长期积累，多个厂商同台竞技，相当于开了一个可比价、可评价的公开看板。

天猫也在品类规则上提前铺好了路。2026年4月，天猫出台《AI软件及应用类商品发布规范》，要求Token数量、会员时长必须明码标价，商品详情页须明确标注词元额度、模型版本、API有效期等信息，并禁止”永不封号”类宣传话术。

多位行业分析师指出，大模型厂商扎堆上天猫，信号意义大于短期销量贡献。国内互联网用户长期习惯基础服务免费，C端付费动机尚在培育中，电商渠道更多起到市场教育作用，短期内不会带来爆发式订单增长。多个厂商同台比价，也可能加剧套餐之间的价格竞争。

天猫同步在加码AI硬件品类，预装Agent智能体的电脑、搭载千问大模型的学习机、AI眼镜等商品已进入会场。当算力订阅与终端设备在同一货架相遇，AI服务的零售化竞赛才刚刚开场。